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昆山醫源醫療技術招聘？ 關于醫療器械產品的營銷策劃方案？急？ 醫療立項的五個步驟？ 醫用清洗器能洗餐具嗎？ 文泰三維雕刻孤島加工是什么意思？ 一類醫療器械營業執照經營范圍？

昆山醫源醫療技術招聘？

職位描述：

1、完成產品的設計開發工作

2、處理產品研制過程中的技術問題

3、編制研發過程中需要涉及的技術文件

任職要求：

1、相關電子產品與機械產品研發工作經驗3年以上，有電真空器件或高壓直流接觸器產品研發工作經驗優先

2、熟練掌握AutoCAD、Solidworks或Pro/E、UG等繪圖軟件

3、了解零件加工設備與加工工藝

4、了解五大工具（PPAP、APQP、MSA、FMEA、SPC）的基礎知識

職位招聘3-4人

關于醫療器械產品的營銷策劃方案？急？

這并不是很詳細的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財神爺”的心理分析　　，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是“社區店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。　　消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。　　對于醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。　　和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。　　尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。　　“大蛋糕”得有大胃口　　一般來講，醫療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售X光機的小伙子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由于自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。　　其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。　　“敲定”業務要拜各路菩薩　　醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。　　在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最后才能做成生意。　　“拉關系”勢在必行　　有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。　　有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。　　當然，并非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不愿進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。于是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。　　“服務至上”非兒戲　　服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。　　有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。對于醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。　　找個下手的機會　　應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。　　預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。　　大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。　　總之，醫療器械產品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售后服務。

醫療立項的五個步驟？

一、立項階段

　　進行市場調研，確定產品設計開發來源;技術部門進行可行性分析，通過審核后可立項。立項后要根據相關資料，初步進行開發成本分析，并成立開發小組，由小組負責人編寫詳細開發計劃。開發小組還要收集相關標準等資料，編制設計任務書，進行一階段的風險分析、總結。

　　二、概念開發和產品策劃階段

　　策劃包括項目總體策劃、臨床評價路徑策劃、風險管理策劃。目標、技術指標及其制定依據，設計開發階段、各階段的評審、驗證和確認、職責權限和接口、風險管理。每一階段預期的輸出結果(文件和記錄)，每一階段或任務所需的資源，完成各階段任務的預期時間框架。

　　三、詳細設計與樣機階段

初步設計階段要形成方案設計的說明書或者研究實驗報告、對產品的外形和內部結構進行設計獲得草圖。還要對關鍵性步驟進行評審，所有的零件圖都要繪制出來并且編制設計文件。組織相關人員對設計圖紙進行評審。

　　四、設計驗證階段

　　對樣件進行全尺寸、全性能的檢驗，包含臨床驗證。對圖紙和樣件進行確認，根據確認結果對圖樣和設計工藝文件進行更改。對產品的設計輸出和設計輸入要求進行確認和評審。產品開發小組和高層領導對前階段進行總結。

　　五、試生產階段

　　制定包裝標準與包裝規范，編制試生產過程流程圖、材料消耗定額、試生產制造工藝、過程指導書。對過程設計和開發輸出評審，形成總結性報告。

　　六、設計確認階段

對工藝流程圖、生產制造工藝進行修訂和確認，編制完善合格供方名單。財務部應進行詳細的成本核算，確定產品價格和目標成本。開發小組將所有資料整理成文檔移交，風險小組對風險進行再評價。成立臨床評價小組對臨床使用進行試驗或形成確認報告。

　　七、臨床與市場反饋設計更改優化階段

　　在定型生產時按注冊申報形形成一系列記錄表，對過程反饋進行評定，糾正和改進問題。上市后根據法規變化、不良事件等進行更改優化，必要時進行注冊更改。

醫用清洗器能洗餐具嗎？

不行因為醫用清洗器是為醫療器械和設備設計的清洗設備，其清洗的要求和條件與餐具清洗不同

比如醫療器械清洗要求較高的殺菌、消毒等功能，而餐具清洗僅需洗凈即可

此外，醫用清洗器的清洗劑可能會殘留在餐具上，而這對人體健康有潛在風險

如果需要清洗餐具，建議使用專門的餐具清洗器或手工清洗，以保證餐具的清潔衛生和安全

文泰三維雕刻孤島加工是什么意思？

文泰三維雕刻孤島加工是一種數控加工技術，具體指的是在加工二維或三維圖形時，將其中的區域用工具全部排除，只留下外圍的區域進行加工的過程。

這種加工方式可以使得雕刻表面更加平滑、整齊、美觀，同時也可以提高加工效率和減輕工件變形的發生，因此在制造復雜雕刻品時應用廣泛。

一類醫療器械營業執照經營范圍？

一類醫療器械營業執照的經營范圍包括但不限于：醫用電子儀器設備、醫用光學儀器設備、醫用超聲儀器設備、醫用激光儀器設備、醫用高頻儀器設備、醫用X射線儀器設備、醫用核素儀器設備、醫用磁共振儀器設備、醫用CT儀器設備、醫用心電圖儀器設備、醫用血液透析儀器設備、醫用呼吸機儀器設備、醫用輸液泵儀器設備等。同時，還可以經營相關的器械配件、耗材、試劑等。