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　　一、機床輔助工具業的歐美國家全面收購犯罪行為仍在展開中

　　產業發展迄今，機床輔助工具金融行業歐美國家全面收購犯罪行為似乎早已呈現出階段性特點。相對于前一段時期，亞洲地區沿海地區民營企業對歐美國家全面收購的熱切追逐，提現致力于歐美國家全面收購的民營企業或許更多了幾分謹慎。更多的民營企業開始回頭看先期的全面收購事例，在總結前期全面收購實戰經驗的基礎上，機床輔助工具金融行業的歐美國家全面收購犯罪行為早已越來越趨向于理性。

　　也許短時間內很難用成功與失敗來評定早已發生的機床輔助工具民營企業的歐美國家全面收購犯罪行為，但是其中一些民營企業的實踐實戰經驗值得借鑒。

　　據金融行業研究者的看法，2005年3月份哈爾濱溫度計刃具集團獨資全面收購瑞典凱獅（KELCH）公司一舉，稱得上是機床輔助工具業歐美國家全面收購的成功事例之一。

凱獅（KELCH）的核心理念技術及研發能力或許是哈量此番全面收購的重中之重驅動因素。凱獅（KELCH）的產品類別和哈量的產品類別非常吻合，主要有兩大類：對刀儀和刀身，而凱獅（KELCH）產品的技術水準或許要高出哈量很多，全面收購凱獅（KELCH）使哈量直接獲得了一流技術，大大縮短了技術開發的時間。比如說，凱獅（KELCH）的刀身產品使哈量在該領域一步就跨入到世界先展開列。據研究者預測，未來三五年我國汽車金融行業的大產業發展將會使高檔刀身產品出現需求高潮，而哈量透過資本運作早已擁有了這方面的技術儲備。除此之外，凱獅（KELCH）較強的軟件開發能力也為哈量產品的升級換代提供了巨大的便利，現在早已有凱獅（KELCH）的軟件技師來哈量輔導如何提高經濟型量儀產品的水準。魏華亮則表示，“哈量產品結構調整的目標是：高端產品占到60%以上的份額。”

　　同時，哈量根據兩方產品的特點對制造展開了資源整合：為了更好地利用亞洲地區沿海地區的勞力制造成本競爭優勢，哈量著手將凱獅（KELCH）對刀儀中低端產品的制造陸續從歐美國家轉移到亞洲地區沿海地區。現階段哈量已將凱獅（KELCH）閑置的4臺復合功能數控機床運到哈量，其制造能力相當于哈量20臺普通制造設備，這使哈量的制造能力大增。為此法方還專門針對派遣了兩名技師來哈量展開技術輔導。透過資源整合兩方的產品制造，凱獅（KELCH）中中低端產品的制造成本將有較大幅度的降低。

除此之外，凱獅（KELCH）和哈量的產品銷售平臺起到了很好的互補作用。哈量的產品消費市場95%在我國大陸，5%在亞洲地區其他沿海地區，這或許與哈量產品走向世界的目標相距甚遠。而凱獅（KELCH）的產品消費市場70%在瑞典，20%在西歐其他沿海地區，另有10%在北美和亞洲地區。魏華亮則表示，“現階段，凱獅（KELCH）的中高端產品早已利用哈量的影響，透過其在我國沿海地區的產品銷售獨家代理——眉山市（上海）進入我國消費市場。預計到今年年底，這部分產品銷售將為凱獅（KELCH）增加100萬英鎊（約合1000萬人民幣左右）的產品銷售額。”

除了核心理念技術、制造資源、產品銷售互聯網，哈量還以很快的速度得到了一個在歐美國家早已被認可的國際性品牌。現階段，哈量的三坐標量測機早已透過凱獅（KELCH）國際性品牌及產品銷售平臺銷往西歐。在2005 EMO展會上，哈量旗下的凱獅（KELCH）展臺受到觀眾關注，分別有來自波蘭、意大利、伊朗的代理商對三坐標量測機則表示出濃厚的興趣。除此之外，在全面收購凱獅（KELCH）前，哈量的溫度計產品一直由歐美國家產品銷售商以經銷的方式在歐美國家產品銷售，全面收購后，哈量“LINKS”商標在西歐、東南亞等21個國家展開了馬德里國際性注冊商標，這使哈量出口的溫度計產品大大增值。魏華亮則表示，“透過全面收購凱獅（KELCH）并依靠凱獅（KELCH）國際性品牌，3年內哈量產品出口將新增1個億。”對于國際性品牌，魏華亮有自己獨到的見解，魏認為，“LINKS”國際性品牌和“KELCH”國際性品牌針對不同的產品，在不同的區域各有競爭優勢，因此在未來的產業發展中，這兩個國際性品牌將互不混淆，各自產業發展。

　　二、避免出現信用風險

我國機床輔助工具民營企業歐美國家全面收購的目的不外乎解決高端產品的技術來源、跟蹤一流的管理實戰經驗和打通對外產品銷售互聯網。但是，對于亞洲地區沿海地區機床輔助工具民營企業來講，如果全面收購民營企業的資源整合制造成本過高，比如說后續資金的投入、跨國經營人才的培養，或者拿到的技術是歐美國家即將淘汰的技術，諸如此類，每一個各個環節的失誤都可能令民營企業深陷全面收購泥潭無法自拔。而哈量在展開全面收購時盡量避免出現了這些信用風險。

比如說，哈量的扭虧速度就與凱獅（KELCH）在被全面收購前的經營狀態密切相關。凱獅（KELCH）是瑞典著名數控和對刀儀產品制造商，其技術在金融行業蕨盲世界一流水準，擁有多項專利技術，并在西歐等地有較完善的消費市場產品銷售互聯網。在我國人接手凱獅（KELCH）后，按照瑞典相關法律條文，僅將職工每周工作時間由35小時調整到40小時，并減少冗員，凱獅（KELCH）每年的制造成本費用就可節省200萬英鎊。全面收購前凱獅（KELCH）中低端產品的勞力制造成本居高不下是其走向破產保護的重中之重原因，而哈量在簽署全面收購協議時就已對這個問題予以高度重視并作了妥善處理，因此全面收購這樣的民營企業，信用風險就要小很多。

　　同時，哈量專門針對聘請國際性投資顧問組織這樣專業的國際性團隊：其中有合同辯護律師、財務審計相關人員、資產評估相關人員、刑事法辯護律師，使全面收購的每個各個環節都合乎性規范。

除此之外，在資源整合過程中，考慮到亞洲地區沿海地區民營企業對歐美國家文化背景、法律條文環境的陌生，哈量意識到本土化管理是十分重要的。為此，哈量對凱獅（KELCH）的管理采用了“雙總經理制”：中方駐德總經理只負責產業、產品重組及財務監督等戰略和重大問題。日常制造經營管理則由專門針對聘請的瑞典職業經理人負責。這位專職經理人擁有博士學位，并曾在瑞典寶馬公司任職高層；除此之外，哈量盡量選用本民營企業原有的管理相關人員和技術工人。魏華亮介紹，“在搭建了凱獅（KELCH）這個國際性化平臺后，哈量發現以前銷往歐美國家的產品有很多‘水土不服’的地方，甚至連產品樣本的制作都不符合歐美國家客戶的要求：哈量產品的英文樣本以前全是我國人自己做的，而歐美國家民營企業則要求英文樣本必須要由英國人校對。”

　　三、歐美國家全面收購的最佳機遇

　　歐美國家全面收購是我國機床輔助工具民營企業引進歐美國家技術產業發展歷程中的第四階段。

第一階段是從歐美國家買設備；第二階段是從歐美國家買技術，這其中經歷了買圖紙和買制造技術兩步驟；第三階段是與歐美國家民營企業搞合資合作；第四階段就是歐美國家全面收購。每個階段相對于前一個階段都是一個進步。而相對于前三個階段，歐美國家全面收購或許是一次跨躍式的產業發展，這種方式或許更有利于得到一流的技術，同時能夠獲得歐美國家工廠和消費市場。

而機床輔助工具金融行業之所以能夠大量展開歐美國家全面收購，與國際性機床金融行業的大環境是密不可分的。據機床輔助工具金融行業資深研究者介紹，近些年，國際性機床輔助工具消費市場普遍遭遇不景氣，這導致很多歐美國家機床輔助工具民營企業瀕臨破產，或是遭遇危機，而我國機床輔助工具消費市場的風景獨好，為我國機床輔助工具民營企業積累了資本。正是這樣的大環境為我國機床輔助工具民營企業歐美國家全面收購提供了絕好的機會。而近2年，國際性機床輔助工具消費市場早已有了回暖的跡象，也許歐美國家全面收購的機會將隨著國際性機床輔助工具消費市場的回暖而有所減少。對于我國機床輔助工具民營企業而言，把握機會應該是至關重要的。

　　( 文章來源：互聯網 )

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