衛(wèi)浴五金金融行業(yè)升級(jí)換代終端產(chǎn)品 助推業(yè)績預(yù)期巴韋縣

　　作者：全球五金網(wǎng) 2013-4-28

　　近日，專科軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴相繼入駐蘇寧電器，此舉標(biāo)志著專科獲得成功開拓賣場平臺(tái)，也歷史性地成為了首個(gè)步入蘇寧的衛(wèi)浴產(chǎn)品。在國內(nèi)小商品一片蕭條的情況下，專科并不是第一家創(chuàng)新產(chǎn)品銷售商業(yè)模式的民營企業(yè)，從今年已經(jīng)開始，諸如輝煌、申鷺達(dá)、愛譜樂、景致等眾多衛(wèi)浴民營企業(yè)，都力求透過升級(jí)換代終端產(chǎn)品的方式，來助推業(yè)績預(yù)期的上漲。

　　“新銳女團(tuán)”入駐蘇寧

據(jù)海峽日?qǐng)?bào)報(bào)道，其實(shí)專科步入蘇寧這一家電連鎖，走的是“reputation”的路線。上月，專科電器和蘇寧電器簽約意向書，將在全省225個(gè)城市的1000多家蘇寧電器門店設(shè)立專賣店，產(chǎn)品銷售專科洗衣機(jī)，而專科的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品則作為整體衛(wèi)浴的配套也一并步入了蘇寧的專賣店。透過這種方式，專科完成了在衛(wèi)浴金融行業(yè)之前看來是不可能做的事情。

在今年7月，專科就有了與蘇寧合作的意向，總經(jīng)理林友金成立專門負(fù)責(zé)商超的KA（KeyAccount，即“重要客戶”）平臺(tái)部，已經(jīng)開始了與蘇寧半年多的商談。“憑借對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳思考、多年的IHS，切實(shí)地把握了用戶的真實(shí)需求，將身心健康水系統(tǒng)、洗衣機(jī)、衛(wèi)浴三大產(chǎn)品群鯤的一體，謝魯瓦提出了"軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴"的全新概念，并始終致力于成為全球最頂尖的智能整體軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴國際品牌。”林友揚(yáng)，專科整體軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴不是衛(wèi)浴，也不是單個(gè)的洗衣機(jī)，更不是單個(gè)的皓龍，而是透過專科專利技術(shù)，同時(shí)以水為紐帶，將前端的皓龍、中低端的洗衣機(jī)和末端的衛(wèi)浴有效地融合在一起，形成一個(gè)輕松的有機(jī)的整體軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴系統(tǒng)，并提供更多輕松的身心健康用水和暢快洗衣的解決方案。

　　獲得成功地叩開了蘇寧的大門，說明專科“軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴”創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式和產(chǎn)品已受到了一定的認(rèn)可。除了聯(lián)手蘇寧外，專科又已經(jīng)開始計(jì)劃與蘇寧電器、南京五星電器、山東四聯(lián)家電等商超接觸，進(jìn)一步擴(kuò)張戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)布局。

　　創(chuàng)新終端產(chǎn)品升級(jí)換代商業(yè)模式

　　專科特殊的商超平臺(tái)，得益于自身擁有洗衣機(jī)和皓龍的生產(chǎn)線，而傳統(tǒng)的衛(wèi)浴民營企業(yè)在終端產(chǎn)品升級(jí)換代上并不落于其后。泉州的衛(wèi)浴民營企業(yè)在終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式、形象升級(jí)換代、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局上都有著自己獨(dú)有的個(gè)性。

申鷺達(dá)股份今年不僅對(duì)終端產(chǎn)品專賣店展開了全面的升級(jí)換代，而且在幾個(gè)省份已經(jīng)開始相繼展開加盟店公司化營運(yùn)的試點(diǎn)工作。申鷺達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷副總裁菖說，按照常規(guī)，每一專賣店都要舉辦一些促銷公益活動(dòng)，但由于很多店是個(gè)體經(jīng)營，因此缺乏行之有效的方案。而加盟店公司化營運(yùn)，便是要將每一門店像一家公司一樣網(wǎng)絡(luò)營銷，在人員配置和公益活動(dòng)企畫能力上展開提高，為每一門店都提供更多具體的公益活動(dòng)流程、方式和方法。“經(jīng)過今年的試點(diǎn)工作，基本上每一個(gè)門店單月的銷量都能提高3倍左右。”菖說，今年將逐步將加盟店公司化營運(yùn)的商業(yè)模式拓展到全省的專賣店，力爭在今年形成擁有1000家銷量過一百萬專賣店的“一百萬俱樂部”。

作為一個(gè)新的國際品牌，愛譜樂衛(wèi)浴更加注重終端產(chǎn)品上的創(chuàng)新。愛譜樂副總裁曾水治介紹，今年在專賣店上也將啟用新的設(shè)計(jì)，其中最重要的一點(diǎn)就是改變產(chǎn)品陳列室方式，除卻以往衛(wèi)浴專賣店水桶、浴缸、塞雷縣等產(chǎn)品歸類陳列室的商業(yè)模式，而將全套衛(wèi)浴產(chǎn)品配搭好。“現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與老一代不同，不大愿意Auterive地去對(duì)比、挑選產(chǎn)品，將不同的產(chǎn)品女團(tuán)起來配搭放置，能方便消費(fèi)者機(jī)械設(shè)備購買，也符合現(xiàn)在整體衛(wèi)浴的理念。”

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