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　　我國機床金融行業產業發展機遇期時的對外貿易商業模式及特點

　?。〞r間:2012-2-20 20:59:31）

　　隨著全球經濟的產業發展和消費市場競爭的加劇，亞洲地區愈來愈多的機床民營企業意識到，只有亞洲地區歐美北歐國家兩個消費市場并舉，才能有效地規避風險，提高綜合整體實力。

　　現期機床金融行業早已步入到20年來的兩個很大的機遇期，這一期我國的機床民營企業大致有這樣幾個特點：

　　一、那時更為著重技術創新豐碩成果，在機床民營企業的實踐，包括他們創建創新型制度，也是能使更多的民營企業開發、利用獨立自主知識產權，使機床民營企業能在新技術、新豐碩成果、新產品的利用中更進一步社會變革、科學產業發展。

二、大量的機床民營企業經過二、三十年的產業發展，早已由粗放式，轉入新的產業發展期，這種產業發展期使得更多的機床民營企業更著重節約能源，更著重環保意識，能在新的時期，廣大機床民營企業在提高他們的經營管理素養，能更多地適應社會風氣需求展開產業發展。

三、機床民營企業目前要更進一步體現出回報社會風氣的特點，在和諧社會風氣的產業發展中做出他們的重大貢獻。隨著機床民營企業的產業發展壯大，許多新型的、有一定技術含量 的、具有另一方面優勢的機床民營企業，愈來愈顯示出他們產業發展的民族特色，另一方面的整體實力也在逐步提高。在提高另一方面產業發展整體實力的同時，也特別注意在和諧社會風氣中，更進一步做出他們應 有的重大貢獻。如：能對員工待遇有所定高，能使民營企業內控、對整個社會風氣和諧創造良好的氛圍。近年，黨中央、國務院和有關部門也在積極主動大力倡導，對先進的 微企的人士展開評選表彰活動，使這些人能在社會風氣主義和諧社會風氣的建設中發揮更為突出的重大貢獻和作用。

　　四、大量的機床民營企業早已開始向新的產業發展期邁進，這個新特點使他們要不斷與國際性消費市場接軌，在經濟全球化中產業發展民族特色，要跳出他們原有的區域，更為特別注意走向國際性消費市場，與國際性經濟產業發展的大大背景結合起來。

　　由于相同的產品規格和民營企業有相同的特征，亞洲地區機床民營企業根據另一方面的實際情形優先選擇相同的出口產品商業模式：

　　商業模式一：直營出口產品

　　雖然直營出口產品的難度相對較大，但是近兩年持續上升趨勢，相同的民營企業根據相同的情形優先選擇了相同的直營出口產品之路，有的民營企業透過參加展覽會等配套措施主攻歐美北歐國家售后服務消費市場;有的民營企業積極主動走訪歐美北歐國家民營企業爭取基礎建設;有的民營企業則優先選擇了先打開售后服務消費市場，再步入基礎建設消費市場的配套措施。

直營出口產品的民營企業需要有一定的人力、物力、財力。許多較大的機床民營企業與地方機床協會聯合組建專門的歐美北歐國家產品銷售團隊，深入歐美北歐國家民營企業，借助當地的各種資源展開消費市場推廣和售后服務服務，雖然付出非常多，但取得的效果較好。

　　商業模式二：基礎建設整機整車民營企業出口產品

　　近幾年來，隨著我國獨立自主國際品牌整機、整車出口產品的增加，為獨立自主國際品牌整機、整車民營企業基礎建設的機床民營企業搭上了“順風車”，這似乎也是相對容易的一種出口產品 方式。在這種情形下，機床民營企業需要與整機、整車民營企業創建緊密的戰略合作方關系，在基礎建設出口產品之前充分了解歐美北歐國家消費市場，這是很多機床民營企業必須關注的問題。

　　重產品銷售、輕服務的情形早已得到很多民營企業的倚重

　　商業模式三：透過合資企業伙伴出口產品

最初提高技術、引進資金，是很多機床民營企業優先選擇合資企業的最主要原因。隨著跨國公司的機床民營企業大舉步入，為了拓展亞洲地區本土民營企業歐美北歐國家消費市場，有些托架 件民營企業把歐美北歐國家產品銷售平臺當成是合資企業的兩個重要因素。有的機床民營企業與內資大背景的跨國民營企業創建合資企業公司，目的只有兩個，找兩個有歐美北歐國家產品銷售平臺的合作方，走國 際化之路。

　　商業模式四：透過中介機構、分銷商出口產品

很多機床民營企業在謀求歐美北歐國家出口產品，特別是搶占歐美北歐國家售后服務消費市場的出口產品時，都透過中介機構、分銷商展開，有些優先選擇歐美北歐國家的分銷商，更多的民營企業優先選擇亞洲地區分銷商。 這些分銷商有豐富的內資經驗，能為機床出口產品搭建兩個較好的平臺。但隨著中間分銷商增多，也出現了許多不良情形，亞洲地區或歐美北歐國家有些分銷商有不講誠信的現 象，在全權過程中詐騙，使亞洲地區許多機床民營企業蒙受了很大損失;有的分銷商全權多家產品(甚至有假冒產品)，在歐美北歐國家展覽會展開低價推銷，損害了我國機床民營企業 的形象，不利于我國托架民營企業在歐美北歐國家消費市場的產業發展，尤其歐盟的反傾銷應該引起他們的足夠倚重。因此，機床民營企業應當要慎重地優先選擇專業的分銷商。

　　這是那時機床民營企業走入新時期的特點。當然他們那時面臨的困難也不少，如機床民營企業普遍的技術落后、質量管理水平較高，人才、技術素養比較差，融資自然環境、法律法規的自然環境也有待于更進一步明顯改善，民營企業本身的經營者、管理人員的素養，還有待于培訓和其他方式有所定高。

機床民營企業還有待于透過更進一步落實黨和北歐國家的方針、政策，更多地掌握北歐國家在產業政策、經濟產業發展宏觀調控政策方面的政策;按照北歐國家宏觀調控政策和產業產業發展的政策調整、明顯改善另一方面產業發展自然環境。

　　（來源：互聯網）

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