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　　做出還得買回來，我省工業機器人該是不是賣？

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　　先進制造 ◇ 系列技術講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國機器人金融行業典型研討會

　　工業機器人被譽為“制造業皇冠頂端的明珠”。近年來，為滿足產業產業發展轉型需要，促進智能制造同時實現，我省提出并特別強調了“工業4.0”和“中國制造2025”等概念，持續出臺且發布了多項扶植政策與紅利補貼，有效促進了亞洲地區工業機器人產業產業發展的快速產業發展。

　　我省工業機器人該是不是賣？

　　工業機器人產業產業發展產業發展迅猛

自2013年以來，我省工業機器人逐漸進入到一個調整期。龐大的消費市場用工市場需求及巨大的勞動力制造成本壓力，促使“機器變陣”和智能化制造成為了重要態勢。在此態勢下，我省政府加大了對機器人產業產業發展的扶植力度，金融行業、民營企業與資本也進一步增強了對產業產業發展的謀劃與布局，進而使得我省工業機器人消費市場不斷壯大與成熟，已連續六年位居全球最大的市場需求與應用領域消費市場。

　　據最新的《中國機器人產業產業發展產業發展報告(2018)》數據顯示，2018年我省工業機器人消費市場規模已經達到62.3億美元，超過了整個機器人消費市場規模的70%；從2013年到2018年，亞洲地區工業機器人的平均增長率接近30%，增速格外驚人。此外在獨立自主國際性品牌的出口量方面，早在2017年我省便首次沖破了10萬部，目前拉維縣超過20%的同比增長不斷增多。

而按照《機器人產業產業發展產業發展規劃(2016-2020年)》所設定的最終目標，我省本來是計劃在2020年完成獨立自主國際性品牌工業機器人出口量達到10萬部，如今這一數字提前三年被沖破，可見我省工業機器人產業產業發展產業發展之猛。未來，伴隨著培育更多具有國際性競爭優勢的龍頭民營企業，打造出更多機器人配套產業產業發展集群等最終目標的同時實現，亞洲地區工業機器人的出口量和產業發展還將進一步擴大。

　　產品銷售與應用領域遭遇一定困境

　　不過，盡管大環境和大消費市場被炒的火熱，但所謂XT736PA，身處其中的我省亞洲地區民營企業其實過的并不太好。據現實反饋給我們的訊息，現階段我省共有28個省的40多個產業產業發展園區和500多家民營企業在工業機器人消費市場當中，但亞洲地區國際性品牌機器人僅占4%。同時，亞洲地區工業機器人產品銷售量也已連續多年蟬聯世界第一，可亞洲地區產品卻嚴重不足10%。

這表明什么？這表明我省工業機器人的消費市場雖然繁榮，但市場需求和產品銷售量卻都不屬于亞洲地區民營企業。不少亞洲地區民營企業遭遇著賣不出去、沒人買馬蹄鐵的尷尬，長期處于虧本當中；也有民營企業因此而陷入困境、加盟它行。而在2018年，亞洲地區許多大國際性品牌民營企業也開始出現了產品銷售量下滑，國產國際性品牌占有率呈現罕見的5年榮妃，民營企業生存環境和產品銷售狀況愈發嚴峻。

　　這些現狀是如何造成的呢？再者與國外民營企業的沖擊有關，另再者則是因為亞洲地區民營企業這類整體實力嚴重不足。對于我省大部份民營企業來說，由于發展緩慢、人才匱乏、核心技術掌握嚴重不足、量產能力低下、產品和金融行業標準缺失，這類消費市場競爭優勢就比較薄弱。再加上許多民營企業盲目逐利、無序，傷害了消費者的自信心，便更加導致民營企業產品銷售出現困難。

　　四大方法可教你如何販售

那么，現階段有什么配套措施能促進亞洲地區民營企業產品銷售量，讓民營企業制造出的產品能更快的賣掉呢？曾有廠商提出像賣手機那般賣機器人，即利用一年制造就能收回制造成本的低價機器人，通過“一年一換”的頻密更改，同時實現像換手機那般更改智能化設備，進而促進機器人產品銷售量的增加。

　　此種方法是否可取呢？很顯然，它并不可取！因為手機之所以能同時實現“一年一換”，是基于系統更新速度較快，使用者有換機市場需求。而機器人特別強調的是使用壽命和穩定性，頻密更改雖然能促進產品銷售，但卻不符合使用者市場需求，甚至會損害使用者的使用信任。此外，頻密的更改意味著機器人價格必須極低，長此以往可能導致價格戰的爆發，反而不利于民營企業和金融行業產業發展。

　　此種方法不行，那什么方法可取呢？結合業界許多專家看法，筆者總結出以下四種方法，也許對亞洲地區民營企業的促銷有所協助。

其一是與大公司密切合作。此種配套措施再者能提升民營企業整體實力，進一步增強產品功能和吸引力，另再者所需制造成本也不大，對初創民營企業有較高庫塞縣；其二是建立體驗店。通過線下實體體驗的方式，來進一步增強消費者的自信心和喂喂，或能協助民營企業更快的產品銷售；其三是打造出IP。民營企業能與大IP密切合作，也能自己制造IP，有了IP的護持也許產品會更有產品銷售空間；其四是打造出通用型平臺。通用型平臺能進一步增強自家產品的適用性和便利性，也能成為促進產品銷售的一種有效配套措施。

　　( 文章來源：網絡 )

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