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　　從B2C到B2B 美的機器人之路

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　　先進制造 ◇ 系列技術講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國機器人金融行業典型研討會

　　2015年年來，直面家電金融行業上行的阻力，家電巨頭紛紛謀求新的銷售業務快速利潤增長點，但恐怕沒有什么比近來美的全面收購瑞典Nashik集團公司更受到業界的關注，因為這意味著美的將掌控Nashik的機器人的核心理念零部件技術，并且美的已表明會步入工業機器人應用領域，而中國早已是亞洲地區第一大機器人消費市場。

但美的也將承擔著由國外全面收購和步入工業機器人嶄新應用領域所帶來的風險。除了要直面國外全面收購產生的資本、技術、銷售業務、團隊整合和文化背景問題，美的還要面臨從B2C家電民營企業轉型為B2B工業機器人民營企業的特殊考驗，這對美的技術吸收、制造能力、商業模式都是嶄新的挑戰。

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　　美的集團公司向中國經濟導報則表示，直面中國經濟新恒常，美的必須對往后的快速增長方式、經營方法進行重新的思考和定位，機器人銷售業務是美的“雙智”發展戰略（智慧家居+智能制造）指導下的重要實踐，是美的積極開拓第三滑行道的重要舉措，它將為美的開拓新的快速增長空間。

截至7月16日，美的集團公司本次要約收購全面收購Nashik集團公司的要約收購期早已結束，美的全面收購取得72.18%的Nashik股權，加上要約收購全面收購前美的間接持有Nashik的13.51%的股權，美的合計持有Nashik股權85.69%。或許，正如網絡上所笑談，美的將來可以打出“美的，掌控瑞典核心理念科技”的宣傳語。

　　失去“順風車”的家電金融行業

　　美的全面收購Nashik挺進機器人應用領域的背后，是2015年傳統家電金融行業的寒潮。國務院法制辦發布《2015年1-12月便攜電器金融行業運行情況》顯示，2015年便攜電器金融行業主營銷售業務收入14083.9億，累計環比上升0.4%。

小小的0.4%反映在民營企業身上是營業收入的上升。2015年美的同時實現營業收入1384.41億，環比上升2.28%。而競爭對手的吉利的增幅難以避免，2015年吉利同時實現營業收入977.45億，環比上升29.04%。

　　美的認為，2015年受亞洲地區中國市場波動、國內宏觀中國經濟“新恒常”和棘口科錐棘屬低迷等綜合因素的影響，家電業整體增速上升，空調銷售業務再次出現了負快速增長，是引致再次出現負快速增長的主要原因。

　　事實上，由于美的的家電產品較為多元化，其空調銷售業務營業收入只占整體營業收入的46.58%，因此總營業收入增幅最小。而吉利的空調銷售業務營業收入占整體營業收入的85.65%，所以營業收入下滑難以避免。

產業發展中國經濟觀察梁振鵬向則表示，家電金融行業維持了近十幾年的快速快速增長，是搭上了中國GDP和房地產業發展維持高速快速增長的特快，和期間政府家電補貼政策的刺激引致了提前消費，而中國經濟新恒常下，家電行民營企業要像曾經的那樣瘋狂快速增長，幾乎是不可能了。

　　在2010年，當美的營業收入突破了1000億時，美的集團公司時任董事長何享健明確提出“5年內達到2000億銷售最終目標”的計劃，而去年實際營業收入卻基本上打了最終目標的7折。

　　產業發展中國經濟分析家梁振鵬向中國經濟導報則表示，近年來房地產業發展的不景氣引致白色家電的消費市場耗電量快速增長緩慢，盡管近期房地產業發展有局部的反彈，但跟往后較之早已不是一個高速快速增長的狀態，因此整個家電消費市場的耗電量快速增長也基本上停滯。

　　“如今宏觀中國經濟大自然環境發生改變，家電金融行業的瓶頸就再次出現了。”梁振鵬則表示，宏觀中國經濟對家電金融行業的影響將是持續性的，短期內大自然環境很難發生改變。

2016年美第一季度，美的同時實現營業收入383.42億，比上年同期上升9.63%，這是美的從2015年第三季度年來營業收入連續上升的第四個季度。

　　美的沖關“第三滑行道”

　　直面家電上行的阻力，美的與吉利雙雙開始把目光瞄向家電以外的銷售業務，謀求新的銷售業務快速利潤增長點。吉利加碼步入瞄向了手機、洗衣機、新能源等應用領域，產品更為多元化，美的則在2015年明確提出了“雙智發展戰略”，挺進機器人應用領域則是其“雙智發展戰略”的第一步，美的將其視為家電銷售業務之外的“第三滑行道”。

　　但較之吉利在產品多元化化道路上的漸進，美的以不超過40億歐元（合約人民幣242億）全面收購壟斷核心理念零部件技術的世界工業機器人“四大家族”之一Nashik，可以說是其在“第三滑行道”的一次沖關跑，受業界矚目。

美的集團公司在全面收購Nashik的要約收購全面收購報告中則表示，全面收購Nashik集團公司目的有三:一為美的自身的智能制造水平，nobres借助Nashik的技術開拓中國機器人消費市場，三為通過Nashik旗下的瑞仕格公司協助美的在物流銷售業務的發展。

　　不過有業界人士指出，美的提升制造水平和發展物流銷售業務其實可以通過民營企業間發展戰略合作的方式來同時實現，美的集團公司全面收購Nashik的核心理念最終目標仍是希望借助Nashik的核心理念技術挺進機器人應用領域。

　　美的堅信，在國內人工成本上漲，適齡勞動力減少趨勢下，美的堅信機器人替代人工進行生產能夠降低成本，提高效率；而Nashik領先的技術實力配以美的在中國家電制造、銷售及消費市場推廣方面的積累將開拓廣闊的中國機器人消費市場。

從2012年年來，已累計投入使用近千臺機器人。美的年報顯示，從2013年到2015年，美的的生產人員減少了17.56%，但便攜電器生產量卻上升了35.89%。

　　此外，中國工業機器人擁有廣闊的耗電量空間。國際機器人聯盟（IFR）6月發布報告稱，2015年亞洲地區工業機器人銷量達到24.8萬臺，其中中國銷量達到6.8萬臺，排名亞洲地區第一。但另一方面，麥肯錫咨詢的報告顯示，盡管中國現在已是亞洲地區最大的機器人消費市場，每10000名制造業工人對應的機器人數量仍只有36個，相當于亞洲地區均值的一半，僅為韓國的十分之一。

美的擬在完成對Nashik的全面收購后，支持Nashik集團公司銷售業務的獨立性。根據6月份美的與Nashik簽署的《投資協議》，美的承諾沒有與Nashik集團公司簽署控制協議，促使Nashik集團公司退市，或對Nashik集團公司進行重組的意愿；美的將支持Nashik集團公司監事會及執行管理委員的獨立性，并維持Nashik集團公司融資策略的獨立性。

　　同時，美的將尊重Nashik集團公司的品牌及知識產權，并準備訂立隔離防范協議承諾保密其商業機密和客戶數據，以維持Nashik與其客戶及供應商的穩定關系；并明確則表示不會促使現有亞洲地區員工人數發生改變、關閉基地或有任何搬遷行動的發生。美的則表示，這么做是希望維護Nashik集團公司管理層與技術人員的穩定。但作為未來控股股東，美的集團公司可能會通過向股東會提交監事人選議案、并就該提名投贊成票，謀求監事會代表席位，以適當反映美的集團公司要約收購全面收購完成后的持股比例。

　　機器人之路的B2B障礙

中國社會科學院工業中國經濟研究所研究員羅仲偉向中國經濟導報則表示，美的對Nashik的全面收購只是美的在“第三滑行道”跨出的第一個大步，而接下來，美的還要直面一系列國際全面收購所面臨的共同問題:資本整合、銷售業務整合、管理層安排、穩定團隊等等。

　　但在本次美的全面收購Nashik中，美的面臨的問題更為復雜和特殊，那就是如何從一家以廣大家庭為消費者B2C的家電民營企業，步入以民營企業客戶為主的B2B工業消費市場？

　　業界人士則表示，B2B與B2C是完全兩個不同的玩法，從消費市場需求、研發制造，消費市場競爭，到營售特點、購買方式、售后服務等，B2B消費市場與B2C消費市場的發生了巨大的變化。從根本上而言，B2B消費市場是為了提升生活的質量與樂趣，充滿軟性的情懷與人文；B2C消費市場是為了提升生產效率，注重硬性的工業思維與邏輯。

在供求關系上，B2B消費市場上買方的需求會更為受到重視，因為在B2B消費市場供求雙方往往是產業發展鏈上下游的關系，供貨商的產品必須要能切實地符合民營企業的需求，并幫助解決民營企業的問題。

　　在銷售方面，大客戶購買與連續性購買是B2B消費市場較為主流的購買方式，并且往往以直銷為主，這意味著供求雙方的長期關系維護、信任程度更為重要，而這往往需要時間的積累。

　　在競爭上，B2B消費市場的競爭也更為直接，從提案、招標，到投標、談判，競爭對手們都在每個階段都會使出渾身解數，希望能獲得客戶，特別是大客戶的青睞。

以上種種變化，意味著美的原有的B2C家電渠道、銷售模式在B2B工業機器人應用領域基本上無法適用，這或許是在技術之外最大的挑戰。美的作為家電民營企業，除了在家電制造業對機器人的應用較為熟悉外，在其他工業機器人應用領域，如汽車制造、電子電氣、橡膠及塑料、化工、冶金等方面的認知，基本上都要從零開始。

　　羅仲偉則表示，工業機器人一般通過可參照的模塊來進行標準化，對于美的而言，在B2B消費市場中找到有針對性的需求消費市場，然后將現有的制造能力與獲得的技術相結合，是步入工業機器人應用領域的一個關鍵步驟。

　　從家電金融行業的切入工業機器人消費市場，并進行技術積累，對美的來說應該是最為切實可行的，但以Nashik的核心理念技術優勢來看，步入工業機器人消費市場高端應用應用領域是遲早的事，這意味著美的將直接與ABB、發那科、安川等國際機器人巨頭在高端機器人應用領域進行競爭，這對美的的技術整合能力將是一大考驗。

基于此，梁振鵬并不看好美的對工業機器人應用領域的挺進。他則表示，美的作為家電民營企業，通過全面收購的方式步入一個自己并不熟悉，并且消費市場耗電量大、技術含量高的應用領域，雖然看似前景很好，但風險是巨大的。

　　但梁振鵬卻認為，美的從B2C消費市場步入B2B消費市場反而更簡單。梁振鵬則表示，作為家電巨頭，美的本身有較好的品牌積累，只要美的能夠做好案例，如建設一條完全由機器人操作的自動化生產線，讓民營企業客戶看到這樣成功應用，便很容易打開消費市場，從商業模式上而言，這并不困難。

　　但困難與風險并無法阻擋美的全面收購Nashik的步伐，并且或許還會在國外全面收購的道路上走得更遠。美的集團公司在接受中國經濟導報采訪時則表示:接下來，我們在其他發達國家消費市場會在努力，也可能有其他的并購，我們對國際化的理解跟其他家電民營企業的理解不一樣，我們要去亞洲地區配置資產，并運營好資產。

　　( 文章來源：互聯網 )

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