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　　我國工業機器人金融行業通路特點分析

　　國際性金屬加工網

　　先進制造 ◇ 系列技術講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國機器人金融行業典型研討會

　　【編者按】工業機器人是面向全國工業領域的多關節機械手或多自由度的機器人。工業機器人是自動執行工作的機器裝置，是靠自身動力和控制能力來實現各種功能的一種機器。

　　一 工業機器人通路特點

　　＊ 工業機器人供應鏈由零部件民營企業、本體民營企業、分銷商、控制系統液壓閥、終端顧客形成， 其中最核心環節是本體民營企業。

　　＊ 機器人屬高技術裝備，使用者民營企業選擇了基礎建設廠家后，一般不會輕易更改。新進民營企業須要獲得使用者的合格分銷商資格后，才能夠進入基礎建設體系。

＊ 后期的產品維護，目前絕大部份由廠家來負責管理，即廠家間接為顧客的產品提供更多試樣，檢測，培訓，售后、相關服務，只是產品的更改會由廠家向廠家進行申請。

　　二 工業機器人通路分析

　　金融行業內民營企業可分成單體產品分銷商和控制系統液壓閥。單體分銷商負責管理制造機器人本體，產品特別強調較高的開放性和標準化程度，批量化制造；控制系統液壓閥依照下游顧客的需求，將單體組成可實現的制造控制系統。

總體來看，全球工業機器人產業發展產業發展發展商業模式分成韓國商業模式、美國商業模式、西歐商業模式，具體而言，韓國商業模式是指機器人制造民營企業以開發新型機器人和批量制造優質產品為主要目標，由其弟公司或社會上的工程建設公司制造各金融行業所須要的機器人成套控制系統（所謂的過渡性化解方案），并順利完成PR320工程建設；美國商業模式是指其亞洲地區民營企業基本上不制造普通工業機器人，須要的機器人通常由工程建設公司進口，再依照需求自行設計制造基礎建設的西向設備，順利完成PR320工程建設；西歐商業模式特別強調過渡性PR320工程建設，即機器人的制造和使用者所須要的控制系統設計制造全部由機器人制造民營企業順利完成。

目前，我國消費市場上工業機器人廠家很多，消費市場產業發展發展較快。各工業機器人廠家的產品銷售方式略有不同。歐美國家工業機器人廠家開拓我國消費市場時，采用間接面向全國顧客產品銷售和機器人控制模塊化為主的雙向業務商業模式，存在少量分銷商或服飾店，如ABB 間接產品銷售機器人和透過控制系統液壓閥產品銷售機器人的方式各占50%，史陶比爾則全部透過控制系統液壓閥產品銷售機器人。日韓系的機器人廠商在一般會在亞洲地區鋪設廣大的廠家代理網絡以擴大機器人在我國的占有率，也有十分一部份的廠商也會透過控制系統液壓閥合作的形式產品銷售產品，如安川。

　　三 控制系統液壓閥在通路沃蘇什卡有關鍵的消費市場話語權

金融國泰君安中心機器人研究團隊：我國亞洲地區機器人消費市場被國際性品牌商所主導，亞洲地區本土機器人產量的規模非常有限。亞洲地區牽涉到機器人產業發展的公司可分成兩大類，一類就是制造、產品銷售機器人或已經具備研究制造機器人（部份關鍵基礎件仍大列佩季哈區國外廠家），同時提供更多過渡性化解方案的公司，另一類就是純粹提供更多控制模塊化的公司（甚至從機器人本體到西向設備都是自制），歐美國家機器人制造民營企業在亞洲地區開拓消費市場時透過控制系統液壓閥產品銷售機器人成為其關鍵開拓手段（ABB 近一半的產品銷售量都是透過控制系統液壓閥順利完成的，與其在亞洲地區產品銷售網絡不夠完善存在一定關系），日韓機器人制造民營企業也很重視亞洲地區控制系統液壓閥的作用。

　　從供應鏈角度看，位于工業機器人供應鏈上的民營企業依次是機器人單元產品制造商、機器人控制系統液壓閥和工業智能化液壓閥。現在，歐美國家、韓國等一些國際性工業機器人公司，在我國不間接提供更多機器人智能化控制系統的集成服務，而是將機器人單體產品銷售給控制系統液壓閥，由控制系統液壓閥再對終端使用者。

　　機器人金融行業高級分析師李國清認為：在我國機器人消費市場上，控制系統液壓閥占據十分關鍵的話語權，由于工業機器人在亞洲地區產業發展發展歷史較長，應用程度不如PLC 或逆變器這樣的智能化產品廣泛，所以還沒建立起穩定而完備的產品銷售網絡，各大機器人廠家對控制系統液壓閥有一定的依賴性。

　　( 文章來源：網絡 )

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