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　　我國工業機器人產業產業發展的“危”、“機”與突出重圍

　　國際金屬加工網

　　先進制造 ◇ 系列技術講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國機器人金融行業眾所周知研討會

　　我國已連續多年成為全球最大的工業機器人消費市場，而另一方面，我國消費市場主要被國產品牌占有，特別是中高端消費市場，據CRIA統計，2017年我國工業機器人需求量最大的汽車金融行業，外資品牌的占有率約為90%。

　　近些年，在政策導向、民營民營企業助推和消費市場快速崛起下，本土工業機器人公司獲得了快速增長。然而升級換代工業機器人在核心零部件、機器人本體等方面，都與國外有較大差距，同時大資金涌向也擾亂了金融行業的正常產業發展規律。

　　民營民營企業弊病頻發

工業和制造業原先在整個民營民營企業圈是處于邊緣化的邊線，在“2025我國制造”的概念被明確提出之后，民營民營企業似乎一下看到了前路的方向，開始越發關注那個曾經完全無此鎂光燈下的金融行業。大批民營民營企業快速涌向，在產業產業發展鏈的各個邊線大量投資布局，以致很多領域出現了劣幣驅逐劣幣的情況——用Sauve的方式來以獲取絕對的地位，消滅市場競爭對手。原先工業機器金融行業自有的一套產業發展邏輯被破壞。

　　工業機器人歸屬于眾所周知的制造業，公司高速成長緩慢，在達到爆發點之前需要長時間積累。在那個金融行業里做的比較好的領頭公司，不知道民營民營企業是什么，也不知道應該怎么去和民營民營企業交流、民營民營企業的訴求是什么；反而是有些很會股權融資的公司對民營民營企業十分介紹，但是又不做實事，引致民營民營企業在那個金融行業存在嚴重的分散化。

　　它引致的危害是：

第一，民營民營企業不介紹金融行業特點，對公司高速成長速度寄予不切實際的高期望，付出了高估值水平，民營民營企業會對公司施以相當大的阻力。在發現公司高速成長不如預期時，這種阻力會引致公司姿勢變形，不能很好地執行自身的產業發展戰略戰術，因此公司缺乏造血潛能，根本無法靠不停講故事來以獲取半程又半程更高的股權融資估值水平，緩解來自前半程投資人的巨大阻力。

　　第三，金融行業方面，盲目步入的民營民營企業極難將資本金投入到正確的實體民營企業，荒謬的估值水平會引致一些“爆款”公司，在既沒有技術又沒有消費市場的這時候就獲得大量的資本金。如果此類公司利用資本金在金融行業中大肆擴張，四處挖走，或者是進行高價惡性市場競爭，會對金融行業引致很大的危害。

　　新步入者的“高價傾銷”

近兩年升級換代零部件的成熟和批量化，讓本體生產成本快速下行，金融行業里面涌現出一批針對中低端應用領域的本體機器人制造商。為的是快速開拓消費市場，實現消費市場占有率，無一例外，這些新步入者均采用了高價產業發展戰略。

　　高性價比肯定重要，特別在晚期的這時候，高價產業發展戰略其實十分有效。但這僅限于晚期，當產品價格下降到一定的臨界點以后，顧客對產品價格已經不再脆弱了。

　　如果本體商在確保民營企業盈利的前提下進一步降低售價，那么只剩下兩條路可走：

　　一是倒逼下游零部件商漲價。事實上零部件商的利潤率已不豐厚，繼續漲價可能觸及零部件商鐵律。若零部件商不愿意放棄大顧客生意，則根本無法選擇提供“plus”版給產品價格苛刻的本體商。這類特殊定制版為的是降低生產成本，必然采取犧牲元器件品質，降低工藝要求，推高生產效率等方式達到目的。

二是自己做零部件，這對本體商的潛能則明確提出了更高的要求。新入場本體商無論技術貯備還是資本金貯備均不具有這方面的潛能，即便匆忙下馬，最終產品的質量極難確保。因此，一旦有本體商率先走上這條路，其他的本體商懾于生產成本阻力，為的是無此后續市場競爭中處于不利地位，也根本無法被迫作出防守性應對，從而引致稍微有規模的本體商都下馬生產自己的零部件。這種的形勢會對下游零部件商引致巨大阻力。

　　所以其實在金融行業剛剛開始起步的這時候，就開始采用這么慘烈的沒有鐵律的高價策略，是毀滅整個金融行業的做法。這就是現在那個金融行業十分糟糕的一個狀態，作為投資方，我們看到在這種的阻力下，絕大部分公司的姿勢都已經走樣了。

　　面對更加復雜、廝殺更加激烈的消費市場，民營企業如何突出重圍？

　　1、介紹我國顯景消費市場的某一需求

我國有汽車、3C這種頭部很集中的金融行業，但更多的是一般工業，這是十分大的顯景消費市場。顯景消費市場的特點是顧客極其分散，應用領域水平十分低，對產品價格十分脆弱。獨特的消費市場特性對本體商明確提出了完全不一樣的產品要求：第一，高高性價比。第三，易于部署。第三，找到某一應用領域情景。第四，可用性好。

　　2、跳脫高價死局，本體和零部件商通力合作

　　目前解局的鑰匙握在本體商手里，尋找有更強支付潛能的終端關鍵點應用領域，開拓不同應用領域情景的突破點消費市場，跳脫高價市場競爭的慣性思維，給下游零部件商留出足夠利潤率空間。

　　3、認識并善用民營民營企業

工業機器人金融行業歸屬于民營民營企業密集型金融行業，對民營民營企業的需求巨大。在這種的金融行業背景下，金融行業內的優秀公司必須主動學習民營民營企業相關的知識，接觸民營民營企業，介紹民營民營企業，因此善于利用好民營民營企業。

　　( 文章來源：互聯網 )

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