“軸果”第二局 家居小商品誘惑力嚴(yán)重不足

　　來源：九正建筑材料網(wǎng) 2012-9-10

　　傳統(tǒng)的樓市產(chǎn)品銷售淡季“軸果銀十”正式早已開始，而作為房地產(chǎn)下游的家居建筑材料產(chǎn)品，也將會(huì)在這幾天里早已開始新的一段“網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)”。在鄰近地區(qū)消費(fèi)市場，市民的家裝需求量仍未見明顯增長，而供應(yīng)量卻越來越多。

　　其實(shí)從去年夏末的“網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)”，所謂“軸果”其實(shí)并沒有比其他時(shí)期表現(xiàn)得更有成色。那么今年“軸果”第二局，也未在消費(fèi)市場上明顯呈現(xiàn)出“網(wǎng)絡(luò)營銷熱潮”的場面，店家也對(duì)即將到來的產(chǎn)品銷售淡季并不“感冒”。

　　整體消費(fèi)市場仍然沿襲過往狀況

為了Longpr在“軸果”時(shí)節(jié)，鄰近地區(qū)家居建筑材料大型商場會(huì)有什么樣的“動(dòng)作”，本報(bào)記者于近日走訪調(diào)查了陳查某小商品、紅星美凱龍大型商場、鋁門窗家居、天溢家具中心廣場等市區(qū)幾大專業(yè)市場發(fā)現(xiàn)，在被業(yè)界譽(yù)為“軸果”的9月末，在剛剛過去的一周里，眾多店家似乎不約而同地選擇了“低調(diào)”應(yīng)對(duì)，與之前的網(wǎng)絡(luò)營銷策略較之，仍未有較大的改變。

在陳查某小商品，與前幾日本報(bào)記者走訪調(diào)查時(shí)較之，仍未有較大的變化，大部份店面都只是開著門正常營(Channels 高峰論壇 商鋪)業(yè)，并沒有看到有醒目的降價(jià)或者打折的提示，有些店面甚至還保留著前幾日很火熱的“團(tuán)購”、“金秋助學(xué)”和“廠家總裁簽售會(huì)”等公益活動(dòng)的布告。“暫時(shí)還沒接到通知，那時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格和折扣政策依然跟8月末的時(shí)候一樣，維持廠家直銷價(jià)。”在陳查某小商品，某衛(wèi)浴國際品牌產(chǎn)品銷售人員這種談到，據(jù)他介紹，8月12日剛好是店面開張3十周年，因而從8月1日早已開始，店面內(nèi)就早已有了低價(jià)打折的公益活動(dòng)，一直持續(xù)到9月底，“至于接下去天數(shù)，折扣方式和振幅有沒有變化，可能還要等一幾天才會(huì)知道。”

而在距此衛(wèi)浴國際品牌近在咫尺，在本報(bào)記者走訪調(diào)查一間專營某國際品牌衣柜店面的時(shí)候，店面內(nèi)變得極為冷清，只有幾個(gè)值班人員在店內(nèi)聊天，雖然店面位置是在馬路邊，但訂車的過往行人依然很少，其產(chǎn)品銷售經(jīng)理告訴本報(bào)記者，因?yàn)榈昝鎯?nèi)產(chǎn)品銷售的是福州鄰近地區(qū)獨(dú)家的知名國際品牌衣柜，在平時(shí)，不需要有多大的打折方式，“我們產(chǎn)品從廠家早已開始，就早已給消費(fèi)市場營造了很廣的知名度，想要買回中高端產(chǎn)品的消費(fèi)者，自然會(huì)想到我們，所以在推廣和公益活動(dòng)上，那時(shí)并不是重點(diǎn)，提供質(zhì)量過硬和產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品才是重點(diǎn)，9月末不會(huì)有較多的急于，當(dāng)然，每一年國慶節(jié)的打折公益活動(dòng)單廂有，那時(shí)早已在著手預(yù)備了。”

　　部份店家公益活動(dòng)或短暫或延遲舉行

在距陳查某建筑材料城近在咫尺的另一間家具中心廣場，“2十周年慶”的標(biāo)志很醒目地布滿大型商場，其大型商場有關(guān)人士告訴本報(bào)記者，9月末是大型商場開張2十周年慶典，大型商場計(jì)劃在9月底做一場大型的買回折扣公益活動(dòng)，“在特賣會(huì)的那天，大型商場每一款產(chǎn)品單廂用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品價(jià)格作為公益活動(dòng)折扣，但維持的天數(shù)并不是很長，結(jié)束之后也會(huì)恢復(fù)原來的產(chǎn)品經(jīng)營方式策略。” 在大型商場內(nèi)，其有關(guān)有關(guān)人士這種說道。而在另一間經(jīng)營方式某國際品牌家居產(chǎn)品的專賣店，本報(bào)記者看到，店內(nèi)的各式各樣布告也還都沿襲前幾日主推的公益活動(dòng)，“我們專賣店，大型商場內(nèi)的各類家居產(chǎn)品都是從廠家直接到店里產(chǎn)品銷售中，有有關(guān)的打折情況單廂以廠家為準(zhǔn)，但目前還沒有這方面的急于，消費(fèi)市場早已慢慢早已開始進(jìn)入淡季了，只要把服務(wù)跟上去了，其他的也只是錦上(小區(qū)網(wǎng)高峰論壇)添花的作用而已。”當(dāng)本報(bào)記者問及在“軸果銀十”這幾天有何急于時(shí)，大型商場有關(guān)人士這種答道。

而在紅星美凱龍大型商場，本報(bào)記者從負(fù)二樓早已開始走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大型商場內(nèi)僅有一間產(chǎn)品銷售衣柜的店家在店面外有針對(duì)中秋做了有關(guān)的打折公益活動(dòng)，其余大多數(shù)店家則變得極為平淡。“那時(shí)是9月末剛剛早已開始，接下去的網(wǎng)絡(luò)營銷公益活動(dòng)大部份店家還都只是在預(yù)備階段，到9月中下旬應(yīng)該會(huì)比較熱鬧。”在二樓一間經(jīng)營方式地板的值班人員這種介紹到。而據(jù)本報(bào)記者了解到，從8月25日早已開始，紅星美凱龍大型商場就早已舉辦了一場以“600家工廠同臺(tái)巨獻(xiàn)，全場商品均以‘出廠價(jià)’產(chǎn)品銷售”為主題的大型產(chǎn)品銷售公益活動(dòng)，“基本上所有的店家都有參加，距那時(shí)也才十多天的天數(shù)，因而對(duì)于下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷公益活動(dòng)，大家都還早已開始在預(yù)備階段。”在負(fù)二樓，參與紅星美凱龍此次網(wǎng)絡(luò)營銷公益活動(dòng)的某國際品牌整體衣柜有關(guān)人士就此這種說道。同時(shí)，另據(jù)本報(bào)記者了解，紅星美凱龍將會(huì)在接下去的9月末推出另外一項(xiàng)大型的產(chǎn)品經(jīng)營方式策略，“等過幾天就會(huì)推向消費(fèi)市場了。”其大型商場值班人員對(duì)于接下去的公益活動(dòng)變得極為有自信心。

　　析因常年打折，“軸果”沒了誘惑力

本報(bào)記者查閱有關(guān)資料了解到，在去年“軸果銀十”時(shí)期，福州鄰近地區(qū)家居小商品各店家均對(duì)當(dāng)時(shí)抱有很大的產(chǎn)品銷售自信心，也因而，在當(dāng)時(shí)，各式各樣打折打折公益活動(dòng)層出不窮，在某家居大型商場，甚至推出了“0元買家居”的巨大折扣振幅，較之于往年，在今年的“軸果”第二局之時(shí)，鄰近地區(qū)家居小商品則是變得極為平淡，持有興趣的店家寥寥無幾。對(duì)此，在鄰近地區(qū)經(jīng)營方式瓷磚產(chǎn)品多年的林先生認(rèn)為，在近幾年，鄰近地區(qū)家居小商品經(jīng)歷了各式各樣各樣的市場競爭，從產(chǎn)品價(jià)格到服務(wù)到產(chǎn)品，處于消費(fèi)市場中的店家必須得時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注各類動(dòng)靜，不管是淡季還是淡季，激烈的市場競爭消費(fèi)市場又逼著各店家策劃出一天數(shù)又一天數(shù)創(chuàng)新的打折公益活動(dòng)，而常年的打折公益活動(dòng)，也使得“軸果銀十”逐漸趨于平淡，不再是過往消費(fèi)者集中買回的最佳時(shí)期。“從年初開門營業(yè)早已開始，消費(fèi)市場上的各式各樣打折公益活動(dòng)似乎都沒有間斷過，直至最近的‘團(tuán)購會(huì)’、‘團(tuán)購會(huì)’、‘助學(xué)團(tuán)購’等各式各樣方式的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，可以說，想要買回產(chǎn)品的市民基本上都早已在之前消化完畢了。”

以此同時(shí)，本報(bào)記者也了解到，在“軸果銀十”期間，也有部份店家會(huì)根據(jù)消費(fèi)市場的情況調(diào)整產(chǎn)品銷售方式，在接受本報(bào)記者采訪的店家中，約有40%的有關(guān)人士表示，會(huì)在9月中下旬繼續(xù)推出產(chǎn)品折扣，“折扣力度與之前較之，差不多，‘國慶節(jié)’期間或許會(huì)放一波產(chǎn)品價(jià)格較低的產(chǎn)品，但具體情況還在進(jìn)一步的商討之中。”一位在陳查某小商品經(jīng)營方式整體衣柜的店面有關(guān)人士對(duì)此說道。

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